|中房报记者 曾冬梅 广州报道

离2019年结束只有不到一个月的时间了，不少房企仍在铆足了劲冲刺销售业绩。在双十二这个最后的促销节点，苏宁易购联合了中国恒大集团（股票代码03333.HK，以下简称“恒大”）、合景泰富集团控股有限公司（股票代码：01813.HK，以下简称“合景泰富”）、融创中国控股有限公司（股票代码：01918.HK，以下简称“融创”），在全国推出总计687套特价房。其中，合景泰富提供了288套特价房源，单套最高优惠达168万元，让利共计1亿元，无论是房源数量还是优惠幅度，都与恒大有得一比。

对于这家以高利润率著称的粤派房企而言，如此大范围的促销并不多见。12月10日，该公司的有关人士对中国房地产报记者表示，这次的活动是对互联网跨界及新营销模式的一次探索，为项目营销增加了大量精准的客户基数。“借助此次‘双十二’的跨界营销，为完成年度业绩目标发起更高质量的冲刺。”

2019年，合景泰富给自己定下的销售目标是850亿元，同比增长30%。今年前11个月该公司已经完成了90.49%，最后一个月再冲刺一波，全年目标就无虞了。

据了解，早在2018年年初，合景泰富董事局主席孔健岷就曾表示，公司规模要争取尽快达到1千亿元的规模。从目前来看，这一愿景很大概率会在2020年实现。

288套特价房源冲刺业绩

继双十一跟恒大合作上线了1111套特价房源后，苏宁易购在双十二进一步扩大了房企的合作联盟，此次新加入的有合景泰富和融创。其中，融创99套特价房房源主要分布在上海、南京、无锡等长三角城市，最高优惠70多万元。恒大300套特价房源，主要分布于华北、华东、华南、华中、西南等地的省会城市，最高优惠198万元。

而合景泰富的特价房源也有288套之多，单套最高优惠达168万元，让利共计1亿元。据了解，这些房源遍布北京、广州、杭州、苏州、成都、重庆、天津、武汉、佛山、南宁等全国多个城市，产品类型涵盖别墅、洋房、公寓等。在12月5日-12月12日期间，苏宁易购平台每天都会限量推出这些特价房源供购房者抢购。

“以前合景泰富也做过一些联动促销的活动，但这次，项目的覆盖面明显更大一些。”广州一位业内人士透露。

合景泰富的有关人士表示，此次活动主要是借势“双十二”全民购物，通过创新的活动形式和实打实的购房优惠，打破传统房产营销壁垒，实现从线上渠道接入到线下案场体验的全面打通，促进全年销售目标高质量完成。

2019年合景泰富的销售目标是同比增长30%至850亿元，但上半年仅完成了42%。在8月份的中期业绩会上，面对市场疑虑，孔健岷表示下半年会加快推货节奏，预计推出约20个新项目，可售货值达1000亿元，其中一二线城市占比88%，达成全年目标问题不大。

最新数据显示，今年前11个月，该公司已录得769.11亿元的销售额，完成850亿元销售目标的90.5%，再加上这一波双十二促销，达成经营目标已是大概率事件。

规模要上几个台阶

虽然目前仍只是百亿规模的中型房企，但合景泰富的起步时间并不比头部企业晚，成立至今已有24年时间，并且早在2007年就已登陆港股。在那个时间段前后上市的还有富力地产、雅居乐、碧桂园、中国奥园等内房股。如今碧桂园已一骑绝尘占据行业龙头地位，富力地产、雅居乐、中国奥园也相继迈过千亿大关。

就规模增速而言，合景泰富显然稍逊一筹，但在利润率的表现方面，这家公司却一直都是高居同业前列。根据克而瑞的统计，2017年、2018年，合景泰富的净利率分别为31.2%、55.6%，2019年上半年也高达57.8%。

高利润水平很大程度上是得益于早年间合景泰富在一二线城市获取的低成本土储。据了解，截至2019年8月底，该公司的总可售货值约5030亿元，其中位于一二线城市的总可售货值达4500亿元。而在布局重点上，其重仓粤港澳大湾区和长三角，在这两个区域的权益土地储备占其总权益土地储备的55%，可售资源占总可售资源的71%。

高利润率和高周转二者不可得兼，这是合景泰富规模发展相对滞后的主要原因。2014年-2017年，该公司的权益销售额一直徘徊在200多亿元的门槛。但转折很快不期而至，合景泰富2017年的年报里开始出现“从利润化走向规模化”的字眼，该公司坦言：“深刻体会到在房地产高速发展时期，必须顺应时势，提升竞争力，抓住机遇扩大销售规模，才能维护本集团在行业中的地位，才能在未来竞争中不受淘汰。”

而孔健岷也在2018年初表示，未来三年将保持高速增长，销售增速会比前几年快很多，争取尽快达到1千亿元的规模。最终，合景泰富在2018年实现了655亿元的销售额，同比大增72%。

富瑞在近期的报告中透露，合景泰富管理层对2019年实现850亿元，明年增长30%至1100亿元充满信心。

规模的快速发展有赖于合作项目的增多。2019年前11月，合景泰富的合约销售权益比为63.8%，相较2018年的82%已有一定幅度的下降。虽然该公司一直强调要规模和利润并进，但合作项目的入账增加最终是否会影响公司的利润指标，目前也还是未知数。

在孔健岷看来，经过数年蓄力的合景泰富已经迈向了规模化发展的新阶段，未来十年，规模还会不断跃升几个台阶。这是一个美好的愿望，但在行业天花板日渐临近的背景下，无疑也是一个巨大的挑战。