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中梁地产范成军:大运营时代,需“质量、进度和成本”三驾马车齐头并进

2020-08-11 10:33

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中梁地产集团招采管理部总经理 范成军

“目前房地产行业已经进入红海阶段和内部博弈的阶段,前100房企占据75%的市场份额,100名之外的房企也在不断加速扩充规模。如果不增加规模,在行业里面也可以生存,但是生存状况会非常艰难。”在“2020中国房地产品牌大会——中国房地产供应商品牌论坛暨双百对接会”上,中梁地产集团招采管理部总经理范成军用一个数据和一句话指出了目前房企生存的环境和所面临的问题。

在范成军看来,房地产经过这么多年的发展,房企经历了三个阶段和时代:投资驱动阶段、大运营时代、产品力和服务力的时代。

同时,范成军也表示,现在很多房企还没有进入大运营时代,但有些房企已经朝着第三个阶段迈进。

“房企要从大运营时代过渡到产品力和服务力的时代,最重要的是‘服务’。”

7月31日,由中国房地产报、中国房地产网、中房报新媒体、中房智库、房采中国联合主办的“2020中国房地产品牌大会——中国房地产供应商品牌论坛暨双百对接会”在北京举办。

在会上,范成军还分享了中梁地产集团在招采管理的一些经验和思考。

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供应链管理的重要性会日趋加重

在演讲开始之前,范成军向参会的嘉宾提了一个问题——房企到底要做什么工作?

范成军认为,房地产行业发展这么多年,房企主要做的工作可以浓缩为6个字——投、融、供、销、回、交,也就是投资、融资、供货、销售、回款、交付。

关于投资,范成军表示投资就是买地,无论是开发小镇、商业、办公、酒店等不同业态都要买地。

融资方面,范成军表示,融资对于房企而言是一个避免不了的课题,拿地之后第一时间要做的就是融资。

供货方面,范成军强调,在这个阶段,供应链的管理很重要。“未来,供应链管理的重要性会日趋加重,地位也会日趋上升。”

在范成军看来,有了供货,就有销售、回款、交付。

在会上,范成军还表示,目前房地产行业分化非常严重,房企也经历了三个阶段的发展。

第一阶段是投资驱动型。有些企业在投资驱动阶段依靠土地获取红利。范成军指出,在这个阶段,无论是工程管理、招采管理、成本管理、销售管理基本上都起不到核心作用,因为土地非常便宜,所带来的红利很大。

第二个阶段是房企大运营时代。大运营时代的管理主要还是围绕工程、进度、成本,工程主要是质量。“质量、进度和成本是传统三驾马车,通过大运营横向打通,纵向联通,把三驾传统马车齐头并进,确保大的生产环境快速供货。”

范成军表示,现在很多房企还没有进入大运营时代,有些房企还是依靠土地来获取红利。“他们土地是不错,产品也不错,但是没有把产品做出来,没有做出来就卖不出去,没有现金流,这个企业就很难存活下去。”

第三个阶段是产品力和服务力的时代。“房企要从大运营时代过渡到产品力和服务力时代,在招采方面,无论是材料供应商还是施工供应商,都要有好品牌、好品质、好价格、好信誉,最重要的是一定要有好的服务。”范成军强调,无论是合作伙伴、招采管理部门,还是在一线工作的工人,大家上上下下都一定要追求服务精神。

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中梁地产的招采之道

在会上,范成军还分享了中梁地产集团的招采之道。范成军表示,中梁地产集团在招采过程中有四个定位。

第一,控成本。要从管理上要效益,通过管理提升利润率。如果管理上有任何不善,成本肯定失控,成本失控会导致利润失控。范成军强调,这个“控”不是压低成本,是控制在合理的成本范围之内,要让合作伙伴有合理的利润,以量换价,把成本控制住。

第二,保进度。大运营时代进度一定要可控,前提是“保”。“保进度不是说一味的加快进度,是在现有的基础上合理科学的谋划和铺垫,达到我们的计划实施,保住我们的进度。”

第三,提品质。不断加强产品的品质、加强服务,最终使我们相同面粉加工出来不同的面包,从而使我们不同的面包在市场上获得更高的销售速率和更好的口碑。

第四,助营销。在范成军看来,进度、质量、成本控制的再好,最后一定要注意营销,提早地去蓄客,拿到更好的品牌、更合适的价格、更有性价比的产品、更有竞争力的产品。

关于招采管理,范成军从业务核心和组织建设分享了中梁地产集团的经验。“‘左手业务、右手组织’,实现‘业务闭合、体系完善’。”

在组织建设方面,范成军表示,中梁地产集团强调先人后事,希望打造学习研究型,廉洁高效型,简单透明型的组织。

在业务核心方面,范成军表示,中梁地产集团分为招标管理、供方管理、招采系统、材料战采四个方面。

“我们控成本,要有自己的控制价,低于成本价的总包不接受。我们非常强调合理的低价中标,这个过程当中保持招标时效性,优化招标流程;对于供方管理工作,我们强调像对待员工一样对待合作伙伴,“引选用育激留出”,优胜劣汰;对于材料供应商,我们选择5G供应商,即好品牌、好品质、好服务、好价格、好信誉。”

最后,范成军指出,相比车企和互联网企业,目前房企管理在信息化、智能化、在线化方面比较落后,希望下一阶段房企能进入到智能化阶段,即一家企业的口碑、品牌、品质、信誉、服务都是可以通过线上自动系统就能评判出来,这也是很多房企在下一个阶段追赶和发展的方向。

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中国房地产供应商品牌论坛暨双百对接会论坛现场

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标签:中梁地产
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