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中铁·诺德阅墅项目“弯道超车”成逆市“黑马”

中国房地产网

2021-01-15 16:43

文/杨能兵尹艺容

月均销售面积2717㎡、单月最高销售额4.06亿元……近日，2020年北京别墅各区成交排名发布，由中铁置业北京公司开发的中铁·诺德阅墅项目以年销售130套、销售面积3.26万㎡、销售金额17.39亿元的优异成绩稳居顺义片区2020年销售冠军宝座，并在北京市13区178个别墅楼盘中脱颖而出，销售额跻身全市第七，疫情影响下的楼市下实现“弯道超车”，一举成为京内房企中一匹“黑马”。

2020年，面对突如其来的疫情影响及激烈的市场竞争，中铁置业北京公司迅速反应，疫情防控和复工达产“两不误、双促进”，创新开通商品房线上售楼平台、线上VR看房等“云营销”模式加大线上推广，邀请客户观看直播及推广图文视频，增加媒体投放，及时释放价格优惠。同时，通过加强线下案场阵地包装，全面升级销售案场，精致茶歇、到访伴手礼配合砸金蛋等活动，活跃案场销售氛围，给新老客户尊贵的仪式感;通过加大圈层营销力度积极维系核心客户，开展“走进中国银行推介会、走进国航飞行俱乐部、走进企业峰会推介会、举办珠宝沙龙品鉴活动、举办风水讲堂活动”为主要内容的“三走进、两活动”，增强现场圈层导客力度，有效增加项目蓄客量。

2020年以来，该公司全面加强营销团队管理，建立每日晚例会机制，通过全面复盘当日情况、销售人员联动分享、头脑风暴破解困境，客观剖析市场现状，不断更新制定迎合客户心理的营销策略；加大培训力度，销售经理/总监一帮一谈客学习，切实提升现场销售力；加大考核力度，量化每日邀约任务，形成“你追我赶”的争先态势，项目销售团队的工作激情和精神面貌显著提升，销售业绩持续看涨。

该公司在加强内部管理和团队建设的基础上，融合企业特点和项目区位优势，发动宣传攻势，全力提升品牌形象。中铁·诺德阅墅项目位于中央别墅区央心顺义区后沙峪镇，拥揽北京唯一一条四季长流的温榆河及沿河生态带和天然湿地，该公司传承“追求卓越、勇于跨越”的企业精神，提出“央心纯墅·阅中国”等宣传口号，联合当地主流媒体、公众号大V，以项目改善居住环境、提升生活品质作为宣传点，引起广泛关注，企业品牌形象、美誉度大幅提升，客户到访量递增，签约不断。

编辑：申志远

标签：中铁,诺德阅墅