陈娟/发自北京

近日，奥普家居（603551.SH）交出了今年半年度“成绩单”。

半年度财报显示，2023上半年奥普家居营收为8.63亿元，同比增5.08%；归属上市公司股东的净利润1.42亿元，同比增40.97%。截至报告期末，奥普家居拥有 1066 家经销商，经销商合计拥有专卖店 1456 家。

在地产下行的背景下，以浴霸起家的奥普家居还能收获如此成绩，主要得益于其近年来在地产精装领域不断做“加法”，将产品线逐步扩展到卫浴电器、阳台电器、环境电器、厨房电器、灯光照明等领域，围绕厨、卫、阳打开了更大的市场想象空间。

在地产新周期下，房地产精装消费升级在即，地产精装产业链企业究竟如何破局而立？近日，奥普大客户事业部总经理彭文刚在接受记者采访时，给出了自己的答案：产品创新和产业升级，圈客战略调整以C端为主，精耕细作B端，发力小B市场等，持续为更理想的家居生活和更健康的行业生态不断助力。

中国房地产报：近年来，我国房地产市场逐渐进入存量竞争阶段，消费者结构和需求也发生了结构性变化。面对外部环境的这些变化，奥普战略是否进行了升级？围绕总体战略的变化，有哪些配套的战术打法调整？

彭文刚：随着近两年的市场变化，奥普家居在产品战略和圈客战略上都做了相应的调整，在产品战略维度，奥普推出了”空气管家浴霸“系列产品，解决“高端项目、高颜值”客户的需求，通过近两年的推广应用，也得到了市场的高度认可和良好的反响，带动了整个精装市场浴霸配套项目的发展趋势。

其次，在圈客战略上，我们在销售端抓住客户交付，战略合作端抓住头部房企客户，在区域端抓住客户的覆盖广度，通过三个维度的圈客策略，奥普在近两年的精装市场份额上，一直牌领先地位。

中国房地产报：地产行业持续下行，面临行业洗牌和品牌重塑，奥普家居与地产公司的合作模式和合作策略是否进行了调整？

彭文刚：奥普家居与地产公司采用的合作模式是奥普总部与各大地产公司签订战略合作，产品纳入地产公司的集采库，具体项目的落地执行是代理商销售和直营销售2种模式。面对地产行业的变化，我们的这两种模式可以结合项目的合作现状，灵活的切换；其次在目前的政府保交付的政策驱动下，这两种合作模式，无论是在交付部品的质量稳定性层面，还是交付及时性层面，奥普家居供应的项目部品交付无投诉，项目方都非常满意；奥普家居通过专业的服务，稳定的交付品质，奥普家居也抓住了近2年的交付红利，年合作项目达近千个，销售业绩也有所突破。

中国房地产报：目前，奥普家居现在工程和零售市场占比情况如何？

彭文刚：我们还是C端市场为主，奥普家居工程占比20%左右，更多还是围绕C端开展业务，这几年也有小B端（如家装领域）去开展一些业务。

中国房地产报：如今，地产市场从卖方市场转向买方市场，客户愈加重视绿色化、智能化、健康化等更高需求，奥普家居是如何与地产客户及市场变化相契合，提供适宜地产企业的升级产品？

彭文刚：面对近年的市场变化，我们积极响应调整产品线，针对目前的刚需和改善性需求的产品，奥普家居配套供应的产品，无论是从技术创新、使用场景，用户痛点解决，还是颜值上，都作了升级、迭代、创新。我们在精装端推出了奥普空气管家浴霸系列产品，一步到位解决用户卫浴空间的冷、脏、闷、湿、臭问题，让用户获得舒适、温暖、健康的沐浴体验。好的产品，市场说了算，奥普空气官家浴霸系列产品已入库20余家地产公司战略集采库，在项目的应用端，奥普空气官家浴霸系列产品，已与近百个工程项目洽谈合作。