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壮丽70年·共和国地产印迹访谈系列|​中国奥园郭梓文:构筑健康生活引领者

2019-09-16 19:58

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写在前面

他,创造中国奥园,发扬“更快、更高、更强”的奥林匹克精神,并在2018年将这家企业带入千亿轨道,纳税额超百亿的多元化跨国企业集团。

他,提出了复合地产模式,被行业认可并成为共识。从金业速度到广州奥利匹克花园成功,再到打造广州华南板块“中国名盘”,让房地产和其他行业有机结合,产生了1+1>2的效果。

他,将“构筑健康生活”作为奥园产业布局的逻辑起点,打造“地产、商业、科技、健康、文旅、金融、跨境电商、城市更新”八大产业板块,拥有“地产、商业地产、国际投资、健康生活、科技、文旅、金控、奥买家”八大二级集团。

|中房报记者 翁晓琳 深圳报道

郭梓文,中国奥园集团股份有限公司(以下简称奥园,03883.HK)创始人,带领着这家企业从第一单6000元的广告牌生意,到如今千亿元规模、百亿元纳税,受资本市场高度肯定的跨国集团,一路走来,栉风沐雨。

凭借复合地产的开发理念,“一业为主、纵向发展”的业务格局,奥园地产板块在2018年实现合约销售额912.8亿元,与非地产板块销售额合并后突破千亿元大关,正式迈入千亿企业阵营。

性格低调的郭梓文,给奥园也注入了一种“低调生长的文明力量。”尝试过辉煌和低谷的他,并不沉迷于短暂的巅峰追求,而有着更长远的目标发展,2019年定下了要做到“世界500强”的目标。

大胆抉择

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2019年,中国奥园集团乔迁新址奥园集团大厦,向世界500强目标迈进。

所有和郭梓文共事过的人都会觉得他是一个很有想法的人,知道自己要做什么,并且会一往无前地做好。

28年前,郭梓文作为当时少有的大学生,做事勤勉踏实、脑筋灵活,在番禺县旅游总公司做总经理助理,深受领导器重,但是其也深感在国企做事程序繁琐,很难凭借个人的能力和想法去干一番事业,便毅然决然辞去了人人羡慕的“金饭碗”,下海创办自己的事业。

创业初期郭梓文手头可供调用的流动资金不过是八百一千。没有资金、没有品牌、没有队伍的他为了尽快做出名堂,决定通过承包和搞活亏损国企的方式,“曲线救国”以实现自己的商业梦想。

然而,承包国企也需要缴纳5万元押金,他只能通过借贷等方法来凑齐首笔2.5万元押金,这才开始了艰难的创业历程。

困难才刚刚开始,由于公司经营压力大,负担沉重,又迟迟拿不到业务。甚至是别人看不上的银行户外广告牌的生意,郭梓文都把这个机会当作了救命稻草,亲自参与设计。

这一笔6000元的广告牌生意让客户感受到郭梓文认真精神,以后有了装修需求更是主动抛出橄榄枝。郭梓文就是这样凭借良好口碑,从建筑装饰材料公司开始做起,打开了市场。

从承包国企尝到甜头的郭梓文,开始接二连三把经营亏损的国企承包过来,并且坚守着两个原则,一个是班子能力造成困境,但是产品还有市场;一个是负债率不超过70%。

“攻守兼备”的郭梓文早早地开始这种平衡风格,只用了5年时间就成了番禺当地排名较前的民营企业家。

地产开发创造奇迹

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1999年,国家体育总局在北京人民大会堂授予广州奥园全国首个“阳光健身工程”称号。

郭梓文并不满足于此。1996年,梅山地产招标大会举行,郭梓文兄弟成功拿下。在别人不看好的情况下,用“金业”品牌开启了自己的房地产开发事业。

凭借着专业而科学的管理,以及目标倒推、公开承诺等方法,金业用两个多月的时间就令烂尾数年的东发花园封顶,被称为是“金业速度”。金业别墅花园在1997年1月18日开售,第一期138套别墅只用了16天就被抢购一空。

郭梓文当时将“快快快”三个字挂在嘴边,这也是后来奥园企业价值观“高效、诚信、责任”中的第一位,在保证质量的前提下,保持工作节奏的紧凑。

1998年,郭梓文将目光投向洛溪,当年5月,金业体育花园开始筹建。这个项目规划了35.5%的绿地面积,加上健康步径围成的5个相互连接的圆。为了拿下“广州奥林匹克花园”这个案名,郭梓文历经万难拿到了官方的公开授权。1999年7月开盘到2000年1月,广州奥园售出了1111套,销售额3.5亿元。

从最开始的地产开发,性格中好胜和冲劲的一面使得郭梓文迎难而上。当时的金业在广州华南板块要面临碧桂园、星河湾、锦绣香江、雅居乐、合生创展等高手,而后金业又带着南国奥林匹克花园加入其中,并凭借“体育+地产”、“教育+地产”的先进开发理念,创造了 “开盘就封盘”的南奥现象,荣获“中国名盘”称号。

郭梓文不服输的性格在这场华南板块的竞争中可见一斑,其曾回忆说:“我是背水一战,大家越认为我做不到,我越有动力要创造奇迹。”

艰难上市路

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2007年,中国奥园地产集团股份有限公司(股票代号:3883)正式在香港联合交易所有限公司(联交所)主板上市。

不过郭梓文的地产开发之路并非顺风顺水。其以“奥林匹克花园”系列产品声名鹊起,却也因为合作方的增多,利益格局变得复杂,最终使得郭梓文不得不放弃这个品牌。

当时郭梓文向合作方中体产业提出了“奥龙计划”,准备将奥林匹克花园的模式向全国进行复制。只是,2002年11月,郭梓文辞去了中奥管理公司总裁一职,“奥龙计划”的主导权也转移至中体产业手中。

在这样情况下,郭梓文将金业正式更名为“广东奥园置业集团”,为了延续品牌的影响力,奥园开始“新奥龙计划”,并成功开发了第一个品牌输出项目佛山奥园。

也是这一年,郭梓文意识到奥园必须要上市,“现代企业竞争,具备强有力的资本运能力也是极其重要的一项内容。”房地产重资行业,企业由小变大只能从资本市场获得股权融资和债券融资。

然而,借壳诚成文化失败,拖累了奥园的销售业绩,使得公司经营一下子陷入了危局。在A股市场转了一圈后,奥园还是忍痛出售了诚成文化,上市计划宣告终止。

尽管深受煎熬,郭梓文并没有心灰意冷。他经常用“人生来这个世界上走一趟,一定要干一件大的事情,做人要宁死大海,莫死沟渠”这句话来鼓励下属。

为了挽救公司,郭梓文通过加快销售速度,快速回笼资金,寻找合作伙伴降低财务压力,同时调整组织架构,最终使奥园得以喘息,现金状况得到改善。

而郭梓文一直没有放弃公司上市这个梦想,设定了“火炬计划”谋求在香港上市。通过引入战略投资者,进行公司改制,平和的态度甚至获得了中介机构们的“开放、信任、配合度”高的评价。跨过了千辛万难,奥园最终在2007年10月9日成功在香港上市。

“复合地产”实施

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2019年,旗下健康生活集团在香港联交所成功上市。

从广州奥园开始,郭梓文就回顾总结出一个房地产创新理念——复合地产,大众置业不只是购置住宅本身,更是购买一种健康的生活方式。所以当时体育产业与地产行业复合一起,就能产生1+1>2的效果。

在郭梓文看来,“复合地产是将房地产和其他关联产业有机结合,从而在满足房地产对消费者的实用性功能价值外,为消费者创造出充满具体体验的生活感受和文化价值。”

复合地产要有功能价值也要有生活体验,必须从顶层设计到细节把控。所以从“奥林匹克花园”品牌的打造,到番禺奥园广场试水商业地产开发,再到向文旅地产延伸,奥园在2015年主动实施多元化战略。

如今奥园构建了地产、商业地产、国际投资、健康生活、科技、文旅、金控和奥买家八大二级集团,形成各业务板块你追我赶、齐头并进的良好局面。

“实际上房地产主业占比是96%,其他业务的占比是4%。但我们投入的都是跟我们现有的产业有关联,而且能帮助我们现有产业更好地发展,我们才做。”郭梓文指出。

“一业为主、纵向发展”的业务格局,使得奥园以全新的公司形象,为股东和投资者带来更佳回报。2018年奥园地产板块完成了合同销售额912.8亿元,同比增长100%。加上非地产板块销售额,奥园销售规模突破千亿,助推奥园夯实“一业为主 纵向发展”的业务格局。

而奥园在2019年上半年也取得了不错的成绩,业绩、股价表现良好,地产板块合同销售人民币536.3亿元,营业额同比增长73%,净利润同比增长90%,核心净利润同比增长79%,每股基本盈利同比增长87%,各项核心业绩指标均实现大幅增长。旗下健康生活集团也在香港联交所成功上市。

人才和品牌

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奥园“一业为主、纵向发展”的业务格局。

奥园的成功没有偶然性,郭梓文创业初期经常考虑的长远问题,就是怎么样才能让企业不断攀登新高度,打造百年不倒的企业?

彼时,郭梓文就提出了两点。第一就是人才,“创业,没有家人的支持是很难成功的,但事业发展,必须要有高素质的人才扶助。”奥园吸纳了不少人才。

譬如,2015年先后加入奥园的两个明星经理人,目前担任执行董事兼营运总裁的马军和负责商业地产集团经营管理工作的高级副总裁张俊,分别曾在中海和万达两个地产巨擘有长时间的工作经历;负责奥园资本市场及投资者关系的集团执行董事、高级副总裁陈嘉扬于2013年10月加入奥园。

而后在奥园高速发展中,对于外部成熟人才的吸纳速度明显加快,大量出身于行业前十甚至前五企业的职业经理人陆续加盟奥园,成为助力奥园腾飞的中坚力量。

郭梓文拒绝将奥园做成一个家族企业,而是招揽外部优秀人才,希望借助职业经理人的经验,帮助奥园实现超常规的发展,“奥园发展到现在,不是我一个人的奥园,是大家的奥园”。

另一个看重的则是品牌,“没有品牌,永远只能坐车厢,跟在别人后面赚钱;有了品牌后,自己就成了火车头,能带领别人发展。钱找钱的基础就是品牌。”于是郭梓文一直希望能把奥园打造成一个金字品牌。

郭梓文曾评价“外地企业家做企业是从头做到脚,广东的企业家是从脚做到头”,说明粤商做事踏实勤奋,但在品牌与营销层面水准不够。

从金业别墅花园 “圆白领阶层别墅梦”到广州奥林匹克花园的“运动就在家门口”,再到现在的“构筑健康生活”,郭梓文一直看重品牌的打造和营销。尤其是奥园的诞生,就是将金业和奥林匹克花园品牌融合发展。

郭梓文从来就不是一个“留在原地“的人。在面临种种困难与挑战时,郭梓文和他的奥园可以找到无数个理由向下拖延。因为破釜沉舟、一往无前的勇气,郭梓文带领奥园走过了23个春夏秋冬。

2019年,郭梓文称之是奥园风华正茂的一年,并设定了一个“世界500强”的目标。奥园的企业规模会变化,发展形态会变化,但是“构筑健康生活“的巨石会与岁月同在,历久而弥新。

郭梓文核心观点:

一切追求身心健康与精神和谐的人,一切追求品质生活与生命美好的人,不管身在何处,不管去向何方,都是奥园的朋友。

每一件你所面临的事都是自己的假想敌,如果没有它,你是长不大的;但当你超越它的时候,要赶快扔掉,另外树立一个新的假想敌。

奥园是由于梦想而成的,当初如果没有梦想,我们就不可能将金业体育花园变成奥林匹克花园。将来的奥园人,应该像传递奥运圣火一样,把梦想的种子世代相传。


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标签:郭梓文
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