中房报记者 曾冬梅 广州报道

8月1日，绿城管理控股有限公司（以下简称“绿城管理”，09979.HK）的中期业绩会出现了一个新面孔——张亚东。

张亚东之前为人所熟知的身份是绿城中国董事会主席，7月31日起又多了一个新职务——绿城管理联席主席。绿城管理的原有管理团队也进行了相应调整，郭佳峰由董事会主席调任为董事会联席主席，原行政总裁李军获委任为董事会副主席，执行总裁王俊峰则接任行政总裁一职。

“机不可失，时不我待，现在是代建发展的最好时期。”张亚东在会上表示，要保持绿城管理的龙头地位，继续做大做强，就要做好各方面的准备，包括管理干部的充实和组织架构的优化。“这次主要是给李军配人。”

今年上半年，绿城管理的收入、利润、合约项目总建筑面积等均实现了两位数的增长，形势一片大好。李军信心十足，他表示中国地产行业走到了关键节点，在向新发展模式转型的过程中，绿城管理将快速抢位，未来有望实现更高的增长。“天时地利人和都具备。”

“给李军配人”

7月的最后一天，绿城管理公布了最新的管理层团队。

在公告中，绿城管理用了不少篇幅介绍张亚东的履历。今年55岁的张亚东曾任辽宁省普兰店市市长，大连市副市长，大连市委常委、统战部部长等。在担任大连市副市长期间，他负责城市建设与管理等工作，分管范围涉及大连市国土资源与房屋局、城乡建设委员会、规划局、城市建设管理局等，在城乡建设和房地产管理方面有丰富的经验。2018年5月，张亚东加入绿城中国，先后担任行政总裁、董事会主席。他是绿城中国代建业务分拆上市的统筹和推动者，2020年1月开始兼任绿城管理非执行董事，负责业务策略、规划及发展的整体制定、监督及指导。

绿城管理认为，张亚东的从业经历、社会资源、工作背景等优势，可以帮助该公司拓展业务渠道、导入外部资源，在当前行业形势下加快发展。

王俊峰此前是绿城中国浙东公司的总经理，今年1月份开始担任绿城管理的执行董事兼执行总裁，负责运营中心的管理工作。

李军的新任务是在统筹全面管理工作的基础上，将精力聚焦于绿城管理的战略发展和竞争策略，推动商业模式创新，并负责董事会日常工作。

据了解，1年前李军就提出想向绿城中国要更多人，张亚东给他配了2名干将，王俊峰就是其中一位。张亚东表示，绿城管理上市3年，他和李军都切实感受到，变成大公司后对人的要求发生了天翻地覆的变化，公司要走得更好、更远，需要配人。负责工程条线的执行总裁——林三九已到了退休年龄，将王俊峰调过来，就是为了接替他的工作。

在谈及自己的职责时，张亚东笑称：“我就是赋能，提供各方面的资源。”有机构担心李军日后会被替换，他强调：“这次是给李军配人，从没想过换李军。”

张亚东表示，代建行业刚起步，他和李军都想抓住契机，“把公司做大是共同任务。”在完成高管团队的调整后，下一步的重要工作就是组织架构优化。据了解，目前绿城管理仍保持着上市前的组织架构，5个区域公司管理400多个项目。张亚东认为管理精度还有很大提升空间。

代建行业有望迎来逆周期发展

与管理层变动公告一同发布的还有绿城管理上半年的经营业绩。

今年上半年，该公司的收入为15.49亿元，同比增长23.1%，毛利8.06亿元，同比增长27%，归属母公司净利润4.74亿元，同比增长31.3%。毛利率、净利率分别高达52%、30.6%，均较去年同期有所增长。

截至2023年6月30日，绿城管理的代建项目已布局中国28个省、自治区及直辖市的123座主要城市，合约项目总建筑面积1.14亿平方米，较去年同期增长20.4%，整体可售货值约8232亿元。

上半年，该公司的新拓业务保持稳定增长，新拓代建项目合约总建筑面积0.173亿平方米，同比增长30.6%。有数据显示，上半年代建行业的整体新拓建筑面积约0.677亿平方米，也就说，绿城管理占了近26%。

新拓建筑面积中，国企及城投类客户占了62.1%，金融机构类客户占17.8%。上半年，绿城管理的新拓代建项目代建费也有26.3%的同比增长，达51.2亿元，其中，政府、国有企业委托方及金融机构是大头，占比75.2%。

在为这份成绩单欣喜的同时，绿城管理也感受到了压力。据李军介绍，目前已有超过60家品牌房企布局代建赛道，市场需求不断变化，竞争亦在加剧。但他相信，中国的房地产行业已走到了里程碑式节点，未来趋势将是降负债，投资和开发分离。而轻资产业务则不受资产负债表衰退影响，有望在地产行业的下行周期迎来逆周期的发展。因此，7月份，绿城管理提出希望成为中国最大房地产开发服务商的愿景。

李军表示，接下来绿城管理要推进的工作包括，加大流量入口，提升规模效应，承接城中村改造、部队军改房等新业务，继续扩大保交楼业务，强化订单处理能力，吸引更多人才加入，以及形成行业标准、改变行业发展现状等。通过这些安排，“愿景是能够有确定性，可达性的。”

与绿城中国的进一步协同将为绿城管理带来更多资源。张亚东透露，未来绿城中国重资产的比例要下降，轻资产占比要上升。重资产的开发策略是聚焦一二线城市，从三四线城市让出来的空间可以由绿城管理去填补，让该公司覆盖更多省份、地市，占有更多份额。重资产板块之前遇到不少代建商机，但没办法去做，现在可以把活揽到手上了，而重资产管理能力的富余，对轻资产而言，也是赋能的好契机。除了信息及人员的协同，绿城中国在内部资源上也给予了绿城管理不少支持，“集采体系、设计体系，都开放和转移给了轻资产板块。”