中国金茂业绩发布会现场

向下扎根，向上生长！

楼市尚在筑底时，中国金茂在守住安全底线之下，也在为未来长期发展蓄力。

2024年上半年，中国金茂录得签约销售额445亿元，排名上升至行业12位，稳居TOP15阵营；上半年累计回款413亿元，回款率达93%，维持行业较高水平；核心归母净利润（不含投资物业公平值收益）同比大幅上涨174%。

深处行业深度变革期，中国金茂交出这份期中“成绩单”并不容易。业绩向好背后是中国金茂坚守“一核三聚焦”战略进一步发挥优势。

中国金茂董事长张增根表示，在构建房地产发展新模式的改革进程中，行业仍有大量的发展机遇。中国金茂“一核三聚焦”的战略方向和坚持品质改善的定位，跟国家、市场和行业高度契合。

周期里的“韧性”，产品力逐“新”求“质”

“固本强基，奋进笃行”，这是中国金茂给自己的命题。

今年以来，整个房地产行业都在危机中挖掘机遇，在承压中跋涉前行。面对行业的共性挑战，中国金茂以持续性的创新和积极的变革举措，寻找破局的力量和确定性的增长。

今年3月，中国金茂发布全新产品系——“金玉满堂”，这是覆盖不同客户群体多元化住房需求的全维度产品系列。

“金”，以科技为核心，为高知及财智家庭营造“自然生长的社区”。“玉”，为静奢派人士打造“璞”系东方高定生活。“满”，以时尚、精致、潮流的产品和生活方式，满足“悦己派”客户需求。“堂”则是“棠系”，为年轻的成长型家庭打造全龄友好社区。

之后，新升级的“金茂府系”和新产品线“璞系”“棠系”产品相继落地，迅速赢得市场认可。满系也即将在成都和三亚两地呈现。

天津上东金茂晓棠实景图

“房地产行业高质量发展还有很大的潜力，市场也还存在结构性机会。” 张增根说，去年下半年以来，公司管理层在“做优增量”这条主线上投资获取的新项目，市场反馈都很好，首开均基本售罄。

具体来看，今年上半年中国金茂在售7个“府系3.0”项目，其中上海中环金茂府、杭州上城金茂府、上海张江金茂府、南京桃园金茂府首开去化率均达100%。天津体北金茂府、西安科技路金茂府、苏州狮山金茂府持续热销，相继拿下项目所在城市的板块新房销冠。

金茂“璞系”产品在上半年也实现了从战略发布到落地呈现的高质高效兑现。西安璞逸曲江作为金茂推出的首个“璞系”项目，先后两次开盘，两开两罄。

西安金茂璞逸曲江效果图

“这说明我们的产品和服务是高度契合市场的，也充分验证了公司战略坚持的意义，进一步坚定了公司未来发展的信心。”张增根说。

在构建房地产发展新模式的过程中，创新对于推动房地产行业的高质量发展至关重要。中国金茂深谙此趋势，奋力书写高品质开发的“金茂”答卷上，不但“逐新”而且“求质”。以明星产品线金茂府为例，从1.0时代“会呼吸的房子”，到2.0进化“会思考的房子”，再到3.0提升“自然生长的社区”，中国金茂正在构建长期能力的“护城河”。

降本增效，护航高质量发展

如果说产品力是中国金茂穿越此轮周期的底气，那稳健的财务基本盘和安全的债务结构是支撑中国金茂稳健前行的基石。

今年上半年，中国金茂保持“三道红线”全绿档，并持续优化境内外债务结构。上半年新增境内融资平均成本仅3.28%，维持较低水平；外币债务和短期债务占比进一步下降，一年内到期占比进一步下降至15%，平均债务期限为6.02年。

得益于健康的财务状况及优秀的信用体系，中国金茂始终保持融资渠道的通畅和多元。

上海中环金茂府会所实景图

今年2月份，中国金茂成功发行第三期金茂大厦CMBS34.99亿元，票面利率3.2%；6月份发行银行间市场中期票据30亿元，票面利率2.8%。

“中国金茂的财务费用控制能力在行业内一直处于标杆水平。”业内人士认为，当下的房地产市场，向销售要利润已经越来越难，全力推进“降本增效”成为各大房企的重要抓手。

从半年报来看，采取稳杠杆和优结构的融资策略，狠抓资金成本降低的优势进一步筑牢了中国金茂的账务安全系数。上半年，中国金茂主动进行“刀刃向内、自我革命”的改革取得了显著成效。报告期内，公司管理费用、销售费用、财务费用较去年同期分别下降34%、19%、13%。

金茂的发展模式已经从“规模导向”调整为“效益导向”，在发展投资上坚持“做一成一”。管理层在业绩会上透露，去年新获取的项目都能达到10%以上的净利水平，毛利基本在15%～20%，个别项目甚至将近30%。在存量盘活方面金茂采取“一盘一策”，根据市场情况做好每一个项目的量价平衡，既保证了存量项目的市场流速，也减少了毛利折损。

在土地储备方面，截至2024年6月30日，中国金茂未售货值约3000亿元，超64%集中在华北及华东等经济发达区域，84%位于一二线城市。这些资产底盘都将为中国金茂度过行业周期，安全经营提供了有利支撑。

正确的战略方向，是企业通向成功的“第一密码”。 在房地产行业提质换挡的特殊时期，中国金茂正以强劲的韧性，清晰的战略与执行力，精准调试变革的节奏，积攒抵御周期波动的力量，向更高阶的发展模式靠近。